今年以来，金华东阳支行紧扣“金融赋能财富增长”理念，将贵金属业务作为服务客户资产保值需求、提升综合金融服务能力的重要抓手。截至2025年5月底，该行贵金属销售额达120.62万元。
一、高标定位强引领，锚定标杆树旗帜。该行以“打造全行贵金属营销标杆行”为目标，将贵金属业务纳入“大财富管理”战略核心板块，行党总支多次召开专题会议，确立“以产品创新破局、以客群深耕立势”的发展思路，制定《贵金属业务攻坚实施方案》，将销售目标分解至网点、落实到个人，形成“周通报、月考核、季复盘”的督导机制。同时，组织客户经理系统学习贵金属市场动态、产品特性及资产配置策略，累计开展专项培训3场，为业务突破奠定人才基础。
二、聚焦客户精耕拓，抓牢产品塑核心。该行以“大师金”系列产品为核心卖点，深度挖掘高端客群与企业客户的投资收藏需求，着力构建差异化营销模式。一是强化公私联动，针对当地制造业龙头企业及高净值人群，推出“大师金定制服务”，结合各企业主习惯及爱好，重点推荐兼具文化内涵与投资价值的产品，同时满足企业客户礼品定制需求。二是建立“贵金属需求客户白名单”，通过精准画像匹配产品，对收藏爱好者主推限量版“大师金”等贵金属产品，对资产配置客户主推投资型金条，实现“产品适配度”与“客户满意度”双提升。
三、着力联动聚合力，全域营销掀热潮。该行着力掀起全辖贵金属营销热潮，通过设立专项“贵金属”考核办法，带动员工贵金属营销的主动性、积极性及创造性，通过激励措施单月实现贵金属销售突破。截至5月底，该行贵金属主动营销参与率达100%，形成“人人懂产品、个个会营销”的火热氛围。
下一步，该行将持续深化综合化服务发展模式，为客户提供从产品选择到持有到期的全周期投顾服务，以创新思维与专业能力巩固领先地位，为客户财富保值增值注入更多“金融亮色”。
