金融活水润实体，匠心筑梦谱新篇。在新时代金融改革发展的浪潮中，东阳横店支行始终秉持服务实体经济的初心使命，以中央八项规定精神为指引，紧扣影视产业特色与区域经济脉搏，将党建引领与业务发展深度融合，在存贷款规模攻坚中展现出强劲的发展韧性。历经全员奋力拼搏，该行时点存贷款规模成功突破百亿元大关，这一里程碑式成就，既是对“打造系统内含金量最高‘压舱石’分行”战略的生动实践，更是以金融力量赋能县域经济高质量发展的有力见证。
提级赋能勇担当
作为“1+1+1”营销团队改革试点与“提级网点”，该行以“开局即决战、起步即冲刺”的姿态，坚决贯彻落实市分行及东阳支行的行动部署。该行锚定“先锋聚力・歌画工行”党建品牌引领，将中央八项规定精神学习教育成果转化为业务攻坚的内生动力，通过组建“党员攻坚专班”、开展“七个一”专项活动，在存贷款攻坚、客户拓维中形成“党员带头、全员跟进”的奋斗格局。自改革试点启动以来，团队协同效能显著提升，客户服务响应速度与交叉营销成功率实现双突破，为百亿存贷目标的达成筑牢机制根基。
锚定龙头强攻坚
抓牢横店集团这一核心客群，是该行实现存贷规模跨越的关键抓手。该行精准对接横店集团及其下属单位的资金结算与融资需求，通过“行长攻坚+票据利率窗口期”策略，锁定产业链上下游资金闭环管理，推动公司存款与贷款规模双向增长。截至5月底，公司贷款余额达49.42亿元，较年初增长1.14亿元，其中横店集团及其下属单位贷款增量贡献显著;同时，通过对接集团下属企业，预计6月底可吸纳公司存款2亿元。此外，该行依托“票据池+结构性存款”组合产品，为横店影视城等头部企业定制贴现资金闭环方案，1-5月实现贴现量9.3亿元，同步提升存款沉淀与中间业务收益，实现银企合作的互利共赢。
拓户提质强根基
在客户拓展与基础抬升方面，该行以“5+X”行动为指引，多维度挖潜客群价值。商户客群以万盛街商圈为核心，推出“收单+理财+普惠”组合服务，5月新增有效商户46户，6月启动“商圈拓户攻坚月”，目标新增80户并实现存款沉淀1亿元;对公开户联动40家中介公司与影视企业，通过“结算套餐优惠+资金闭环管理”强化头部企业粘性，预计二季度末新增超150户;私银客户通过“基石专项行动”与“一对一”结对帮扶，结合家族信托等专属权益，时点客户达60户，较年初新增8户，正通过省外浙商圈层营销储备潜力客户10户。从商圈商户到头部企业，从个人客户到私银客群，该行以全客群经营思维夯实发展根基，为存贷规模突破注入持续动力。
创新模式促转型
紧扣“1+1+1”营销团队模式改革主线，东阳横店支行着力推进综合化、混业化转型。该行选拔理财、信贷、客服三类岗位员工组建试点团队，建立“三岗联动、交叉营销”机制，积极开展管户调整，推动客户经理混业化转型，同时将客户需求标签化管理嵌入“飞鸿”系统，实现“一户一策”精准营销。该行还通过优化“团队绩效+个人奖励”双重考核激励机制，交叉营销渗透率与客户综合贡献度实现有效提升;同时组织全员参加公司金融、影视产业贷等专项培训，年底前将实现全员具备“信贷+理财”双资质，选树2名优秀典型。从机制创新到数字赋能，从能力建设到管户调整，该行以团队改革为引擎，推动服务效能与经营质效同步提升，为百亿存贷目标的达成提供坚实支撑。
百亿存贷是该行发展历程中的重要坐标，更是迈向新征程的起点。该行将继续以中央八项规定精神为引领，深耕影视产业特色，夯实客群基础，优化团队效能，以更饱满的姿态扛起“金华分行最大拼图”的责任担当，为地方经济发展注入更强劲的金融动能。
