建行江苏省淮安分行紧密围绕省分行强基工程，制定精细化工作方案，多措并举持续夯实对公账户新增。一是以客户账户为核心。推动优质客户名单制营销，聚焦重点企业名单，通过授信覆盖带动上下游企业开户；聚焦重点集团内中型企业名单。瞄准优质名单企业分类施策，制定“一户一策”差异化金融服务方案，与优质名单企业形成坚实紧密的支付结算业务合作，实现优质中型企业成员单位开户显著提升；聚焦代发工资资金链条。深入挖掘代发工资业务拓展潜力，做好增量客户覆盖与存量客户挖掘工作；通过监管易带动专项债承接的同时吸引更多施工项目企业及代发工资的同业份额拼抢；聚焦客户深度经营，场景致胜，打造样板。深耕支付结算和平台赋能，以点带面多渠道发力获客。二是以数字赋能为关键。强化产品、系统、生态三大支撑，推进开源、提质、赋能三方面核心工作，充分借力“科技、大数据、模型”三大支撑，用好省行倾力提供的“智慧园区”、“工商派驻”、“新开户上门核实服务外包”等政策，加强数字化打法、高效率打法在新开账户、存量账户激活等账户新增金融服务全过程的运用。应用“超级雷达”、“一键维”等工具，通过大数据技术敏锐洞察客户需求，延展客户服务触角。定期更新并进一步筛选目标客户，实施动态跟踪管理，持续推进对公账户新增拓展。三是以精细管理为抓手。“监控+考核+激励+培训”的方式积极助推对公账户提升。抓常规培训、月度专题培训，按周组织指标督导，持续推动中型客户经理综合服务能力提升，不断加强良好账户新增的培育。
