建行江苏省淮安分行召开首季个人重点业务督导推动会，分析、总结首季个人存款、分期、保险、客户等重点业务完成情况，要求抓好“三个基础”业务，落实“三大战略”，推动开门红工作。一是将存款作为最重要工作来抓。认清形势，增强紧迫感，急起直追，聚焦日均和全量，突出市场份额，以产品和资产配置为抓手，重点拓展八类储蓄资金，即代发资金、证券资金、理财资金、年终奖分红资金、征地拆迁资金、商户商圈资金、大堂客源资金和信贷资金转存。落实产品绩效挂钩存款制度，强化激励约束，激发全员营销。二是做大做强中收等重点业务。加大购车分期、装修分期和分期通拓展力度，加强精准营销；落实责任，加强建信保险营销，确保100%完成；加大热点、重点基金、贵金属产品营销；主抓财政公务卡，深挖未配卡代发工资客户大“金矿”；注重龙支付新客户拓展，依托一折购、一元购等活动做大活跃客户；对已拓展的裕农通商户进行激活并活跃，提升存款中收贡献。三是强化联动提升活客获客能力。重点在私行客户、代发工资和商户商圈等方面加强联动，用好房贷资源，将对公业务优势转化为零售业务优势；打好商户商圈战役，通过积分兑换、加油立减等效应，创建场景，依托商户平台提升活客、获客能力，促进资金闭环；落实“三个一”工作要求，网点主要负责人牵头走访私人银行客户，春节前完成100%覆盖，壮大中高端客群。
