不知不觉又是一年新年到，开门红也如期而至。建行杭州富阳桂花西路支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡、金融知识宣传等外拓活动。有力促进了储蓄存款、电子银行、信用卡等业务的发展。
深刻明白，如今要想取得高效率的业务覆盖，必须多花时间维护老客户、拓展新客户。必须强调“走出去”的重要性，支行全体员工应积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，做好合理搭配，同时员工们也主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。
开门红期间，为维护好老用户，充分覆盖建行生活、建行生活卡等新项目，将最新的优惠活动带给老客户，同时同步激活手机银行、快贷、分期通、信用卡等。我们来到代发工资单位，富阳中医骨伤医院和富阳疾病防控中心，积极参与支行代发工资新客老客龙支付优惠，一元购买水果等。积极解决代发工资客户的问题，同步做好相关产品的解释和营销工作。在大家的努力配合下，当日外拓取得了可喜的成绩，此次活动深得客户喜爱，部分员工还帮助我们进行了宣传。
最后，支行每位外出营销人员在营销活动后都进行了工作总结，分析出了此次外出营销的优势和劣势，为做好下一次外出营销服务客户奠定基础。
来源：建行杭州富阳支行
作者：凌圆芯
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