代发工资业务发展是储蓄存款的重要源头，也是今年业务发展的重点攻坚方向。今年以来，工行金华金东支行紧跟金华分行的步伐，积极开展代发工资拓户专项攻坚活动，通过公私联动和综合营销策略，在代发工资业务领域取得了显著成效。截至9月底，该行代发工资拓户本年新增代发单位85户，完成率达100%，全市排名第一。
首先，高度重视，优化考核。支行高度重视代发工作的推动，组织了专题会议，部署落实相关工作，并推出了专项考核方案，通过优化制度管理，激励各部门和网点深入挖掘代发客户潜力，从而提升代发业务的市场竞争力。
其次，突出重点，提高转介。区域内建设项目较多，网点积极争揽民工工资专用账户开立，同时网点客户经理不断提升业务素养，从开户所需资料、对接代发事宜、工资发放等环节提供专业服务，提高同业转介率，进一步提升该行代发占比。
最后，公私联动，抢占先机。该行以代发工资业务为突破口，开展协同营销抢占市场先机，通过多部门联动“走出去”外拓，以代发业务为载体推进养老金、数币、收单等业务，取得显著成效。
下一阶段，该行将继续推进“有贷户代发”、“存量基本户代发”、“新开户代发”三个维度的渗透覆盖提升工程，加快代发业务的发展步伐。同时以此为营销突破口，推进个人养老金、个人数字货币、收单业务及商户场景等重点工作，为全年业务目标的顺利完成打下坚实基础。
