建行江苏省淮安分行以“客户发展年”为主线，持续提升服务实体经济能力，扎实推进中型客户结构优化。一是加大对中型客户的优选。通过链条触达供应链顶部和腰部的节点企业，深挖上市及拟上市企业、大型集团客户的成员单位，拓展细分行业的龙头企业；通过纵深战略新兴、“专精特新”企业，寻拓科创评价T5级及以上高企和省级以上“专精特新”企业，为更多的企业提供诸如新的科创易贷服务。二是聚焦产业集群。聚焦当地相关产业政策，积极与政府部门密切沟通，获取优质客户名单及关键信息，实施精准营销。围绕制造业、绿色信贷、科技创新、基础设施、农业产业等实体经济重点领域及上级行梳理的重点领域白名单，重点拓展白名单内中型客户，提高白名单内中型客户授信率与贷款投放率。三是聚力团队建设。一方面成立支持保障与推动团队，督促支行网点抓好客户走访营销过程管理；另一方面，针对重大客户、重大项目，组建跨条线联动的综合营销任务型团队，重点攻关。
