今年以来，建行江苏省淮安分行认真总结分析以往代发工资业务经验，采取积极有效的措施，加大代发工资营销力度。一是促源头。以对公账户和信贷客户为抓手，由网点负责人统一调配员工开展代发业务的推动工作，充分利用代发类产品的组合优势，为客户提供一系列的金融服务方案，满足客户的全方位需求，并做好客户的后续维护工作。二是促联动。以对公账户为基础，充分梳理对公客户清单，通过细分客户来开展重点营销，并将营销责任分解落实到相关网点，定期通报进度、明确奖惩，确保营销取得实际效果，不断挖掘公私联动和资源共享深度，提高客户综合贡献度。 三是促氛围。以“谁营销、谁受益”为原则，对成功营销代发企业的对公客户经理和个人客户经理按营销产品计价，按营销业绩计酬，提高其营销积极性，并以微信群为载体，及时进行业务通报与督导，努力调动员工的营销热情、积极营造良性的营销氛围。
