建行江苏省淮安分行以市场为导向，多维推动，加速提升国际业务价值创造力。一是加强支行推动。聚焦“双增双争”工程，梳理下发“代客资金交易核心客户名单”、“国际业务重点客户名单”、“152工程客户名单”，实行名单维护制，并出台激励措施，责任到支行，实现支行有客户，客户有维护，夯实业务基础。 二是加强营销服务。成立重点客户营销服务团队，挖掘国际收支、跨境人民币、代客资金交易等存量重点客户潜在需求，向存量要增量；围绕重点授信客户跨境金融产品全覆盖、重点跨境金融客户信贷全覆盖活动的开展，运用风险参与类、代付类、委付类、国际商业转贷款类等产品，加快跨境金融的发展。三是加快市场份额拼抢。设立网点“国际业务营销推动负责人”和“国际业务产品营销专员”，对接客户需求；强化KPI考核、资源导向作用，提升对有授信支持客户业务承办率，加强无授信支持客户攻坚，拓宽业务增长点，聚力提升市场份额。四是加强队伍建设。实行导师制人才培养模式，通过具体业务指导、一对一帮带等形式定向培养网点业务骨干；开展国际业务竞赛，强化岗位考试，多维度提高一线队伍业务能力。
